互联网营销精髓:专注,极致,慢下来!

互联网营销跟传统营销有点不同,需要专注,聚焦聚焦再聚焦,将所有的力量聚集在一个点上,然后做深下去。

为什么要专注聚焦呢?这是互联网营销的特性决定的。传统营销,每一个营业点,受距离的制约,不可能覆盖太多的人群,为了有效提升盈利能力,品类还是要一定的基础量才行。

但互联网营销,因为没有地域的限制,再冷门再单一的商品,都可以找到足够多的目标人群。另一个原因就是,哪怕一个小淘宝店,都是一个系统工程,品牌定位,营销策划,视觉设计,产品规划,推广引流,数据分析等等,全部想做好,是一个浩大的工程,如果面铺得太宽,就没法做细了。

互联网因为信息展示的原因,都呈现高集中特性,每一个细分品类,想要做好做开,就得想办法进入前三。面越小,发力越集中,越容易在特定细点做到前列,面越宽,发力越分散,想将所有涉及的细点做进前三,难度呈几何级数往上涨。

互联网营销是一个细节决定成败的地方,定位要细分,定位好以后要求将所有环节做到极致,不然很容易被对手超越。互联网生意太透明了,你几乎树不起让对手绝望的防火墙。

但如果你每一个地方都做得非常精专,综合起来,就会形成让对手绝望的难以跨越的鸿沟。互联网负面信息传播太快,在开始阶段,也许你感觉不到什么,但是一旦当你做出名气有一定的影响力以后,任何负面消息的传播,都会以恐怖的速度推金山倒玉柱一样将你击垮。所以,互联网营销无论是产品还是服务还是宣传,都要尽善尽美,别要留下太多的漏洞。

天下武功,唯快不破,这个是对应那些造概念树模式的纯互联网企业而言的。对于实体企业,只不过是借助互联网这个工具进行交易而已,商业的核心本质跟五千年以前是一样的,所以,你没有必要快,特别是互联网时代,更应慢下来。

有人就是对这个不以为然,以为什么都要赶潮流。团购风行了,追团购,团购死了,你也死了;聚划算起来了,追聚划算,聚划算不行了,你也不行了;九块九包邮起来了,弄九块九包邮,九块九走不通了,你的路也走不通了;微博兴旺了,没头没脑做微博营销,微博营销不适合自己,时间精力也白花了;微信露点苗头了,都去弄微信,阿里封杀微信了,你也开始傻眼了。互联网是一个喧嚣的场所,做实物交易的要冷静,没要必要追潮流,任何时候,看准了再动手永远不会迟。