realme高管:放弃机海战术,深耕市场,冲击销量第一!

站长资讯 (22) 2022-08-03 09:34:22

realme作为新兴手机品牌,粉丝习惯称其为“行业劳模”,近两年几乎每个月新机发布,频率远超主流友商竞品。面对现在的机海战术,realme在销量上取得一些成绩,但高管承认这种方式不能长久,未来将深耕市场希望冲击销量第一名。

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realme全球副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在近期一场活动中公开表示:realme今年第二季度在印度出货量高达610万台,市场占有率提升到17%,仅次于小米、三星排名位列第三名。

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徐起将品牌的快速增长归功于“轻资产模式”,主要体现在销售链路、决策链路、市场渠道三个方面,主打短平快的模式快速占领互联网市场。在全球主要国家和地区,realme拥有快速响应的决策链路,可以更精准且容易获得年轻人的支持。

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站在第三方的角度,徐起“轻资产模式”有一层最重要的含义没有说出来,那就是依赖欧加集团在背后提供大力支持,在其成功路上起到了决定性的作用。欧加集团一直在技术、研发、供应链、渠道商方面提供大力支持,例如最新150W快充,大量采购索尼IMX766传感器、套娃ColorOS系统、细化市场的营销方案等,OPPO居功至伟。

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手机品牌哪有什么“轻资产模式”,不过是有人替你“负重前行”承担研发任务,realme大量减少研发团队,可以直接从OPPO拿来就用减少前期投入。realme近两年发布的手机,大部分都是直接套用OPPO,例如最成功的GT大师探索版,核心配置及参数与OPPO Reno6系列几乎完全一致。

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徐起也意识到了这种模式不能持续,因此决定走出一条不一样的道路,今年全球出货量下调10~20%,整体目标大致与去年持平。鉴于现在市场环境改变,realme将不再采取机海模式,未来基本不会再出现一个月一场发布会的“奇观”,避免导致市场极端的供过于求,销量适得其反。

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realme未来会聚焦到单款爆品,加入更多文化底蕴在其中,品牌在中国的知名度只有40%,往好的一面看就是还有很大生长空间。品牌旗下目前共有V系列主打线下千元市场、Q系列主打线上线下市场、GTNeo主打中端市场、GT主打旗舰领域市场,继续不断拓宽领域深耕市场投入。徐起认为接下来的目标要做到全球前五,再接下来的目标是全球前三,最终目标是冲击第一名。

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