为什么拼多多的商品,比淘宝、京东便宜,货源从哪里来?揭秘

站长资讯 (10) 2022-05-28 12:16:25

大家好,我是言刀刀,如果你想学习电商或者是互联网创业的话,可以关注我。

很多朋友想去开个淘宝或者是拼多多店铺,但是我不知道卖什么产品比较赚钱,以及怎么去找货源。

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今天我就想和大家简单的去分享一下,做电商供应链一定是大于运营的,巧妇难为无米之炊,你如果没有一个好的产品作为支撑的话,你是再好的运营技术也是卖不动货的。

我们首先需要解决电商的几个基本要素,人、货场。人就是流量,货就是产品供应链,厂就是平台。

有很多人给我反映说为什么拼多多的价格比淘宝会便宜那么多呀?

那些商家到底是怎么去拿货源的?去哪里去找到货?

以及有的时候去阿里巴巴上面去批发产品,我发现拼多多很多价格卖得比那个批发价还要便宜,那你让我们这些商家怎么去活呢?

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我跟大家说一下啊,为什么拼多多价格会那么便宜呢?

其实里面有几个非常主要的原因。

第一个原因就是有很多商家开店的话,它不仅仅是在一个平台开店,它是多个平台都可以开的。

比如说一个营业执照、一个身份证,对吧?我在淘宝开了店,我拼多多一样可以开京东也可以,甚至其他的一些小平台都可以注册。这样子的话商家就会来区分每个平台的人群定位。

拼多多主打低价,农村包围城市,所以价格的定位会比较低一些,哪怕是同一款产品。

淘宝就属于中规中矩的一个平台,定位可能就比较一般。

那京东就是高端的消费者,他价格就会定得贵一些。

这个就是第一个人群定位不同。

那第二个原因就是平台有补贴,像拼多多的百亿补贴、京喜的百亿补贴,这些补贴其实说白了就是相当于给商家的一些福利。

你今天如果销售额达到多少的话,我这个平台就可以给你一些返现。

那这样子商家为了拿到那个补贴,甚至可能就会不惜一切代价地去冲量,去把产品的单子数量给搞上来,这样子的话间接的就把那个成本就平摊了,然后利润的话也就提高了。

所以相对于本来说,这个产品我应该是卖十块钱的,平台给我补贴五块钱,那我就卖一个七、八块嘛,那这样子我就少赚一点,赚两三块钱我也是赚钱的。

这个就是第二种,平台有红利、有补贴啊。

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那第三种情况呢就是同价不同货。

这个怎么理解呢就是很多产品是电商专供款,这个电商专供款呢就是工厂生产货的时候,他就专供于某一个平台。

比如说供货于拼多多,他就不会走淘宝、不会走京东。

这个产品我们用肉眼去判断是看别不出来的,有可能长得都差不多,但是它的描述参数完全不同,以及重量,还有它的成分配料表是不一样,这样的也就这个也就造成了所以为什么拼多多的价格也会偏低一些。

还有一种情况就是外贸尾单以及库存货,不知道大家对这方面是不是很了解,就是像义乌或者广州,他们有很多的一些工厂,为了解决外贸尾货的问题,他就会低价的去处理这些东西。

这些产品也不是二手的,也不是一些什么过期的食品,是全新的。

只是说很多颜色、型号、尺码它不是那么齐,可以理解为一些断码的啊,所以这些都。

现在就会非常便宜,去拿货的话都是按照吨来算的,就是多少钱一吨,比如说五千块钱一吨,或者是两千块钱一吨,或者是几百块钱多少斤这种来称的,而不是说论件或者是一块钱一件,或这样算也可以。

那这些价格呢就极低,这些价格拿来之后呢,很多商家他们都会放到拼多多这个平台去卖。

为什么呢?因为拼多多这个平台的人群他就喜欢那些就是低价的东西,然后正好迎合了这个顾客的需求,所以就造成了有很多的商家也会这样子去做,去盈利。

因为那些库存的产品嘛,说不定它是一批一批的,这批卖完了,然后又换下一批了,他把那个库存设置成多少件是吧,卖完就下架,就是这样子的一种状态。

那最后呢,我回答粉丝一下那个问题啊,就是如果你想找货源,货源的渠道有很多,就是可以结合自己的自身情况,有很多的货源网或者是阿里巴巴上面平台批发,或者一些库存货都可以参考,你想做什么样一个类目,你就去某些平台去找一下货源,找到了货源之后,你就可以放心大胆去干了。

好了,今天的话就说大家分享这个东西啊,希望分享对你有用哇。

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