推广是重要的引流手段，你的用户在哪里，你的战场就在那里

第4环：推广—必精准

认清泛客户

做网络营销，推广是重要的引流手段，你的用户在哪里，你的战场就在那里，选择战场，先从主战场去布局，去发力，千万不要被所谓的＂泛客户＂误导了你的推广方向，让推广投入无效而无谓，烧掉很多钱。

认清泛市场

做网络营销，理论上产品销售无边界，但实际上产品的销售是有半径的，市场是有重点的，盲目全巿场推广，只会让你烧掉更多的钱。

重视专业度

付费推广是一项专业性要求很高的工作，不仅仅要专业，还要懂营销，从推广平台的选择到渠道选择，从关键词的选择到推广方案的确定，从推广实况的监控到帐户时时调优，从数据采集到投入产出分析，所有这些工作对专业性要求都很高，推广帐户的运维，直接影响到流量的多少、有效流量的转化及成交转化率。用营销的思想去做精准且有效的推广，是＂推广环＂的关键。

第5环：客服—会销售

客服，大家都知道是网络营销的临门一脚，可就这临门一脚却有90％以上的人不会踢，有多少企业网络营销死在临门这一脚上。我们必须明白，只有认真接待网上999个不成交的客，才会有1个成交客户产生，这就告诉我们＂客服环＂有多么重要。

今天我们不妨问自己的客服6个问题：

你的客服懂产品吗？

你的客服懂客户吗？

你的客服懂对手吗？

你的客服了解案例吗？

你的客服会沟通吗？

你的客服会追销吗？

第6环：线下—拼成交

线上展示，线下成交，重视并认真接待线上每一个询盘，对线上线索进行全生命周期的管控，全力以赴拼成交，是网络营销九连环中最重要的一环，这一环叫＂线下环＂，线下转化能力决定网络营销的成败。

今天我们不妨也问自己4个问题：

你的线下团队真的重视线上线索跟进转化吗？

你的线下团队，知道线上询盘的最佳转化时间吗？

你做过线下团队转化率分析吗？

对成交和未能成交的客户你做过分析吗？