品牌如何进行整合营销,获得更多流量转化?

SEO优化 (36) 2021-07-14 11:13:41

谈起“营销”,想必每个人的头脑都已经开始思考产品、品牌、策略、创意、推广渠道等营销思维。怎样将这些内容有效地串联起来,发挥最大的作用?当今网络新媒体快速发展,整合营销思维应是让品牌创意推广产品,再通过传播渠道的深度匹配,让品牌与产品相互依赖,与用户“核化”。

要赢得更多消费者的关注,品牌必须不断进行营销宣传,以保持品牌的曝光率。但单一的营销传播方式所产生的影响力日益弱化,因此,越来越多的品牌开始通过多方渠道展开,联合多方资源进行整合营销,以期提高品牌价值,影响消费者的购物习惯,最终达到占领消费者心智和忠诚度的目的。

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假如整合营销做得好,那么必然对品牌发展大有裨益,但若做得不好,那就浪费资源,既浪费金钱,也无法达到营销效果。

1、品牌整合营销:一抵十,合力而击

拒绝统计,从每天早晨睁开眼到晚上闭眼睡觉这段时间,我们接触到的广告数据平均在5000条左右,要想在这些琳琅满目的广告宣传中脱颖而出,确实是个问题。

对消费者而言,品牌营销内容单一,已不能满足其需求,只有更加新颖有趣、多样化的营销手段才能吸引消费者的注意。这样就需要品牌的整合营销战略,以一反十,合力而击。

伴随着网络时代的推进,整合营销方案也越来越全面,从整个市场、行业和用户需求等方面进行全产业链的整合,满足品牌的整合营销布局。多元的时代背景下,整合线上和线下各渠道的品牌资源,搭建多场景化的内容吸引消费者的注意力,输出品牌的创意内容,服务理念、价值观等,塑造产品与消费者的情感共鸣,建立有趣的互动互动。

因此,整合营销需要品牌在不同维度的平台上,以消费者喜闻乐见的方式整合成一,将品牌信息精确地传递出去,辐射开来并逐个击破,促成购买。因此整合营销以消费者为中心,重在品牌定位,还重于精准与整合。差,谬以千里。

2、品牌整合营销传播应把握的三个“度”

当今时代,竞争的形式不断改变,但本质并未改变,就是与自己竞争。您的竞争对手永远只有您自己的一方,其他资源包括您的竞争者都是可整合的,只要品牌遵循2:8法则,利用品牌自身20%的资源,汇总其余80%的社会资源,进行整合营销传播,就能实现品牌的双赢。

而要做好品牌整合营销传播,就必须把握好“3度”,即“高、宽、深”。在物理学中,长宽高决定着产品的体积,而营销学的“高宽”决定着产品的市场容量。

①高度。市场高度决定了品牌的成败。品牌高度是整合营销过程中的核心目标和发展主线。缺少了这条主线,那么整合营销就失去了重心,无法最大限度地发挥各方资源的优势。市场高度可以引起消费者的关注,引导消费方向,从而为品牌创造感召力和竞争优势。

②宽度。行销范围就是指品牌曝光。集成营销的意义在于整合多方资源,扩大影响和覆盖品牌。因此整合营销的广度不仅仅是多渠道的多媒体推广,更需要多平台异业合作,从而更有效地覆盖目标消费者,形成品牌粉丝带。

③深度。市场深度推动品牌销售。集成营销的深度实际上是与消费者互动的程度,其最终目标是希望品牌占领消费者头脑,获得消费者忠诚度,并形成产品销售转化。唯有让消费者参与其中,与品牌形成深度互动体验,才能完成从品牌推广到终端动销的营销效果。

集成营销不仅是品牌推广的策略,更是品牌发展的战略,品牌需要从高度、广度和深度三个层面去把握每一次营销活动,最终实现品牌传播、价值共享的目标。

3、决定整合营销是否成功的5个关键步骤

从字面意义上讲,“整合营销”是将各个独立的营销内容整合成一个整体,各部分共同协作,达到整体大于部分的效果,为品牌创造最大利润。因此,品牌如何才能做好整合营销呢?他总结了五个主要步骤:

①识别目标用户。无论什么形式的营销,寻找目标用户是第一步。针对特定客户进行整合营销活动,提供有价值的内容推广,最终可达到浏览、咨询、成交。

②清楚用户的需求。现在很多品牌都有稳定的粉丝群,却不知道这些受众的需求是什么,所以迟迟不能完成转化。在品牌的营销过程中,用户的需求是需要不断挖掘的,这也需要途径和洞察力,这方面的能力可以参考叶川之前的文章。假如一个品牌迟迟没有明确用户的需求,那这个品牌就不可能真正进入市场。

③开发市场计划。行销的实质是扩大用户对品牌的需求,实现购买意愿。因此,在确定了目标用户并明确其需求之后,就有目的性地制定一套整合营销方案,根据用户的需求提供合适的产品,对症治疗,在满足用户需求的同时,为品牌带来声望和销量。

④整合传播渠道。行销传播渠道很多,随着双微一抖进入大众视野,品牌们义无反顾地进军“双微一抖”,却忽视了营销目的和品牌价值,这种盲目的追求,只会浪费更多的金钱和时间。就品牌而言,要熟悉各种传播渠道,并从中选择最佳的传播渠道,以获得最好的预期效果。

⑤总结营销效果。没有转化为目的的营销,都是耍流氓。所以,品牌在后期一定要进行营销总结,分析营销效果转换率,为品牌的后续发展筛选出优质的整合资源。

目前最切合品牌营销需求的是整合营销,超越了各种单一营销方式。集成营销能使各品牌的营销渠道相互关联,相互补充,达到1+1>2的效果。

现在,消费者的时间越来越分散,注意力越来越分散,消费者的行为轨迹也变得越来越模糊:看——被吸引——行动。良好的创意可以创造良好的传播因素,但是如果不能精细经营活动所带来的流量,不能通过合理的链接机制让流量实现业务转化,那就是活动刷屏了,无法称之为有效的市场活动。

因此,营销部在开展营销活动时,必须具备整合营销的思维,通过对传播渠道、材料内容、链路机制和运作节奏的有机结合,实现活动的流量链(流量链路:获取流量-流量转化)还没有进入整合营销策略的品牌,要加快步伐。

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