如何通过整合营销做好品牌的“品效合一”?

SEO优化 (42) 2021-07-08 22:45:23

当企业进行品牌营销时,很难做到品效合一。大部分广告的结果是,在这段时间内,品牌的热度上升了。

现在很多广告主,对于乙方提出的要求都是“品效合一”,看了许多案例,参与了一些品牌的整体营销之后。没有一个广告能在效果上达到“品效合一”,也没有一个广告能达到“品效合一”,也没有一个广告能达到“优胜劣汰”。大部分广告的结果就是在这段时间内,品牌热度达到了增值,或在这段时间内,产品达成了某种交易效果。

如何通过整合营销做好品牌的“品效合一”?_https://www.jinrisc.com_SEO优化_第1张

在解释如何尽可能地实现品效合一之前,我们首先要理解什么叫品效合一?

“品”与“效”的统一,是企业进行市场营销时,既要看品牌知名度,又要看销售业绩。产品要想带动品牌声量的提升,品牌推广本身就必须要有增加销量。

所以,企业营销不仅要品牌,更要效果,在移动互联网上做营销,必须追求“品”的统一。

换句话说,当企业在做品牌营销时,在整个营销活动中,品牌的热度和产品的销售是相辅相成的存在,品牌的热度能帮助企业提高效率,好的销售能为品牌带来更广泛的传播。

但在目前的广告营销中,乙方对广告主提出了“物超所值”的要求,因而采取了三步内容策略,传统广告时代的广告作品实际上是老三样:TVC广告、系列平面广告、终端材料延展推广。

由于因特网的飞速发展,任何一个品牌现在都只能有足够的“资源”在央视投放广告,而在二十年前,一个品牌在央视播放一段时间的广告只是一件很平常的事。

人的感知能力和网络环境的变化造就了品牌营销的内卷化,如何做到品牌尽可能的“品效合一”,值得我们深思。

1、了解使用者痛点

从“品效合一”的角度看,广告营销的最终目的有二。首先,扩大品牌在用户中的知名度,让用户了解该产品,从而影响到购买行为中后续用户的成功购买率。

其次,让用户以最短的时间完成产品的购买,将产品转化成销售量。但是,这两件事情都需要有一个前提,那就是营销广告在主题传达路径上,要针对用户的痛点,进行一系列的营销手段。

如连用户对品牌的痛点把握不清,即使品牌在整个活动中达成了声势浩大的声量,也无法形成良好的购买力,数据成交不好。对甲方而言,这也是一种无益的宣传方式。

怎样让广告更接近用户的痛点?如何影响用户的购买行为?即移情,要用移情从用户的角度来看这则广告。一则广告要想以用户痛点为基础,首先你要了解用户痛点到底是什么?它们需要什么?您的广告能帮助他们解决他们遇到的问题吗?

为了让广告触碰到用户,你可以把你的广告主题呈现给那些有相似需求的人,看看你的广告能否真正打动他们,影响他们的购买行为。许多时候,当你不能完全理解用户对产品的痛点时,就以同理心将自己当作该产品的用户需求者。考虑到用户的观点,如果是你遇到了这个产品的广告,你会因为这个广告而下订单吗?

2、占领使用者的思想

一切后续营销方式都是围绕这类主题来做的,既然说到占领用户心智、品牌定位也是很重要的一环,您的品牌服务就是高端、您的广告就是大宣传,您的品牌服务就是中小微、您的广告就是亲民。

“占领用户头脑”的核心品牌或产品在帮助用户使用产品时帮助用户解决某些问题,而这个问题正是使用该产品时用户最常遇到的问题。并且能以解决方案和沟通行为来获得用户认可。

3、加快用户购买速度

如果用户看到你的广告并在购买时优先选择你的产品,你的广告就会帮助他们加快完成购买过程,这就会很简单地举个例子:你到一家便利商店购买一瓶矿泉水。

加快一位用户购买一款产品的速度,让其决定购买某一款产品,这是多方面的原因。一个是权威推荐,例如明星;另一个是被周围信任的人用过后的介绍,我称之为社会权威;三个是购物环境,也许是生活接受产品广告信息的环境。下面主要讲第三个;营销广告投放环境,现在是自媒体时代;微信做社群,微博做传播,头条做覆盖,短视频做互动。

您的产品用于传播,您的广告应该投放在微博客上,而非标题。您的产品是让用户有使用环境或过程的投放发主题不在线(例如;江小白的酒瓶广告营销),主要是讲的是饮酒场景。

广告主应该分主次投放广告的渠道,有主也有次。如今自媒体广告营销的方式多种多样。

选择广告渠道时,品牌选择的是精确而不是数量,四五十岁中年人的广告,用户群体主要看的是场景应该是线下,个人的社交圈朋友介绍,还有孩子的推荐。因此做广告时应从以上三个方面来考虑,要有主次之分,还要有使用者使用产品的环境画面和图文。

近年来,快速消耗品行业的产品在市场广告方面的份额以及用户传播的份额,在广告公司和创意热卖场中的份额都相对突出。百度百科对快消品的定义是:“寿命短,消费速度快的消费品”。快消品中最容易被理解的有包装食品、个人卫生用品、烟草、酒和饮料。这就是所谓的快消,因为他们首先是日常用品。

如广告主接到品牌营销需要的快消品,在营销节奏上应是一鼓作气。以最快的行销方式触达使用者,并在使用者的调查及广告创意上出奇制胜。

竞争调查和市场调查其实对广告公司来说,无非就是那几个网站和一些特定的客户资源,但你只有无限接近使用产品的用户和消费者,你得出来的调查结果才是针对用户的。

在快速变化的消费市场和消费者中,能够为商家创造销售业绩的广告创意一直是广告营销的表象,其不同之处在于创意的形式和细节。

THE END
在线客服
在线客服