整合营销传播的原则是什么?

SEO优化 (42) 2021-07-08 22:44:50

对于企业来说,需要弄清楚整合营销传播只有一条路并非最终目标。互联网时代如果企业经营还坚持“酒香不怕巷子深”的理念,那么必然会存在着紧迫感吗?整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式,以直接危害顾客的一种特定行为为总目标,是以顾客为考虑对象,运用全方位有力传播的整个过程。因此,整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少?

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整合营销传播原理是什么?

1、符合品牌核心价值观

所有公共关系活动的进行,绝不是为了使活动本身的宣传策划真正发挥作用,其压根总的目标就是宣传策划品牌,为品牌的核心价值做加减法,否则公共关系活动越大,对品牌形象的损害就越大,因此公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。

2、适应社会需要

公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规,必须符合当今社会倡导的主旋律,这样的公共关系活动才能得到政府的认可,才能创造出社会的共鸣点,才能生机勃勃。

3、重视媒体的参与

如果没有大众传媒的参与,广大群众无法了解,所以公关活动一定要借势媒体,才能在户外扩大活动危害的深度和广度。

4、坚守累积效果

公共关系活动必须持续进行,长期坚持,这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。

5、削弱商业和产品宣传

公共关系虽然并非广告媒介,但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境,香烟品牌的公关活动一定要提防负面影响,不能像其他行业那样只注重策划商品,而要提防弱化的企业和产品宣传。

如何做整合营销传播:

整合营销传播第一步:识别现有的和潜在的客户

市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起,这些客户或潜在客户通过发送信息或提供奖励方案来达到相同的效果。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别它的主题活动和个人行为,然后根据它的结果来确定市场的销售群体。市场营销人员在定义了现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后,需要并进一步健全客户行为信息,创建客户数据库查询。

整合营销传播第二步:评估现有客户及潜在客户价值

视客户为财产,传播视客户为项目投资,则必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的角度来看,顾客对企业产生的利润是不均匀的,总有一些顾客的价值比其他顾客高。Pareto法则简单明确地强调,企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换而言之,这20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。

整合营销传播第三步:策划讯息传播和激励方案

筹划传播信息内容和激励计划是全面整合营销传播的关键,整合营销传播包括广告宣传、营销、公共关系等所有传统营销渠道传播的专业责任整合,转变为2个基础的传播专用工具:一是品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观、企业期望顾客持久记忆中的其他认知能力);二是品牌激励方案(营销人员感到对企业和顾客都有价值的短期内建议或鼓励)

整合营销传播第四步:评估客户的投资回报

第三个步骤是整合营销传播总体规划,这是一个围绕讯息和激励计划创建的传播整体规划架构。

整合营销传播第五步:事后分析与未来规划

整合营销传播的价值导向最终导致闭环控制的产生,其方式是以会计所、核心企业能够理解的方法去考虑和评价各种营销传播主题活动。

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