运营干货:独立站销售模式与建站方式详解

SEO优化 (40) 2021-06-02 20:40:44

文章将从独立站优势,销售模式及建站方式三个角度进行分析。想了解独立站专业知识的跨境电商卖家可要看仔细哦。

1. 独立站优势

1、自主权

独立站的优势之一,就是限制非常少,很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。

2、利润空间大

相对于第三方平台,独立站的产品定价比较自由,自己的站只卖自己的产品,不会出现价格战,同质化等情况。

3、品牌推广

独立站可按照品牌风格打造自己的网站,实现传递品牌价值观,扩大品牌影响力,同时也能够避免同行的抄袭竞争,维护品牌价值。

4、可保留客源资料

独立站能保留每个客户的信息,数据沉淀后可以得出用户画像,方便后期针对性的二次营销。

5、降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。独立站资金回笼比平台结算要快。

2. 独立站销售模式

独立站销售模式有三种,分别是B2C模式,DTC模式,COD模式。

B2C模式分为:

铺货:爆品模式、杂货铺,大批量地上传商品

垂直精品:指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。

Drop shipping:指「无货源」模式

品牌站

DTC模式是指:Direct-to-Consumer,直接面向消费者的营销模式。

COD模式是指:货到付款的一种模式,并不单指独立站。这种模式通常会在东南亚、中东比较流行。

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