掌握三大要点，让你的企业迅速占领市场

现代化的企业，投入到市场营销中，既然已经有了一定的计划和战略规划，就要果断地去实施，不要大张旗鼓，只有实施了，才知道方向对不对，也许可以改善企业的新市场渠道，既然认为这种模式对企业的发展有利，同时也能提高企业的业绩，那就坚决地去实施，只有这样，才能长期实施，并不断地升级。

常常有许多事情很难预测，但随着企业的营销模式和市场环境的不断变化，许多执行策略和方向都比较清晰，比摸着石头过河要稳扎稳打。

业务与市场环境相匹配 则需要果断执行

在业务与市场环境匹配良好的情况下，对于业务系统符合市场发展规律的企业，要果断地实施计划；对于业务资源投入的企业，要果断地实施计划；对于人员投入的企业，也要深入地进行强化，以确保业务系统正常运作。企业在对产品的生产和经营的投入过程中，存在着优柔寡断的问题，要客观公正地做市场调查，借助市场调查的数据，进行市场投入，避免盲目工作，同时要加强企业对业务投入的控制和控制。

当决定投入某一产品及后续产品的营销环节时，企业应给予一定的市场适应期，以及员工在开展市场活动之前，应勇敢地舍弃企业以往持续经营的模式，对传统的经营模式或进行升级或调整，以保证营销模式能适应新产品和市场的营销活动，也能为企业增添活力。连续墨守晟归，只为产品升级，为市场扩张，但为营销环节没有很好的调整，一直采用传统的模式，如果是目标客户不变，那么对营销效果影响有限；如果是目标客户变更，最终影响营销效果。

所以对于新产品和新的目标用户群，就有了一定的营销策略诞生，营销策略一旦产生，就需要对相关的营销模式进行调整，进行方案的取舍，以及升级，以达到最终的调整效果，确保产品与市场接轨。

做好人员管理配置

在产品、营销模式下，接下来就是人员管理方案，企业根据业务需要，制定人员设置，人员配置要与企业的发展相适应，不是任人唯亲，而是考虑企业未来的发展方向，根据产品、业务方向，制定岗位，并由合适的人来执行岗位。当然还有很多企业存在着老员工较多的情况，对于老员工的情况，要积极培养，给他们发展的机会，以及适应新企业转型的心态，这样的老员工往往是企业最核心的资产，即人力资产。

公司的团队配置也需要管理者有决断，避免犹豫不决，因为很多员工在公司改革过程中都会出现抵触情绪，对于这样的情况，更新换代才是首要的工作，一般公司对于业务的调整，对于员工的心态，都要及时跟进，企业也要关注员工的未来发展方向，给员工培养机会。

与此同时，对员工的日常考核，或者KPI或者OKR，要根据时间和业务模块进行实时调整，这些考核方式也要跟进调整。

做好前期工作，第一步要成熟；第二步要发展；第三步要成熟。分清了三个阶段，考核目标也就清楚了，核心目标是赢利，但上头有赢利的产品很少，所以提供生长期也是一种尝试，到了发展的阶段，就需要制定相关的数据，可以保证企业在营销过程中的核心数据；一旦进入成熟期，这一阶段，就要进行营销考核。

主动与员工一起跳出舒适区

在业务模式固定的时候，许多老员工会产生惰性，往往一天干一件事，也许能找到更好的方法，自己的创新思维就消失了，进入日常的安乐窝。这种情况对企业来说，更可怕的是，任何一个企业都希望员工能有创新思维，这样才能对企业的发展和持续跟踪能起到很好的推动作用。

老员工工作了两年，就是公司的财富，因为，这段时间的员工已经熟悉了公司的业务系统，了解了公司的发展方向，同时又能适应公司的改革，以及新产品、新业务模式的调整，那么，这段时间的员工就会比外聘的员工接受更快，即节省了企业培养人才的时间，也可以使企业的发展速度加快，在这段时间内培养新员工，也让老员工的能力提升。

现代企业中，员工可以在一个企业工作一辈子的情况并不多见，频繁跳槽的情况反而不少，但这里要说的是一般情况，员工到任何一家企业都要对自己有所成长，只是局限了一个框架，而且每天的工作都是重复的，看不到创新，这样的情况不仅对于员工没有成长，对于管理者来说，所带的团队也只能出现负状态，团队一旦缺乏活力，就很难适应市场环境的升级。假如是企业的核心团队，情况就更糟了，对于团队调整的决定，对于企业发展的重要性，只有让团队充满活力，每个团队都有自己的发展目标，员工都有自己的发展目标，企业才能占领市场。