现代化的企业,投入到市场营销中,既然已经有了一定的计划和战略规划,就要果断地去实施,不要大张旗鼓,只有实施了,才知道方向对不对,也许可以改善企业的新市场渠道,既然认为这种模式对企业的发展有利,同时也能提高企业的业绩,那就坚决地去实施,只有这样,才能长期实施,并不断地升级。
常常有许多事情很难预测,但随着企业的营销模式和市场环境的不断变化,许多执行策略和方向都比较清晰,比摸着石头过河要稳扎稳打。
业务与市场环境相匹配 则需要果断执行
在业务与市场环境匹配良好的情况下,对于业务系统符合市场发展规律的企业,要果断地实施计划;对于业务资源投入的企业,要果断地实施计划;对于人员投入的企业,也要深入地进行强化,以确保业务系统正常运作。企业在对产品的生产和经营的投入过程中,存在着优柔寡断的问题,要客观公正地做市场调查,借助市场调查的数据,进行市场投入,避免盲目工作,同时要加强企业对业务投入的控制和控制。
当决定投入某一产品及后续产品的营销环节时,企业应给予一定的市场适应期,以及员工在开展市场活动之前,应勇敢地舍弃企业以往持续经营的模式,对传统的经营模式或进行升级或调整,以保证营销模式能适应新产品和市场的营销活动,也能为企业增添活力。连续墨守晟归,只为产品升级,为市场扩张,但为营销环节没有很好的调整,一直采用传统的模式,如果是目标客户不变,那么对营销效果影响有限;如果是目标客户变更,最终影响营销效果。
所以对于新产品和新的目标用户群,就有了一定的营销策略诞生,营销策略一旦产生,就需要对相关的营销模式进行调整,进行方案的取舍,以及升级,以达到最终的调整效果,确保产品与市场接轨。
做好人员管理配置
在产品、营销模式下,接下来就是人员管理方案,企业根据业务需要,制定人员设置,人员配置要与企业的发展相适应,不是任人唯亲,而是考虑企业未来的发展方向,根据产品、业务方向,制定岗位,并由合适的人来执行岗位。当然还有很多企业存在着老员工较多的情况,对于老员工的情况,要积极培养,给他们发展的机会,以及适应新企业转型的心态,这样的老员工往往是企业最核心的资产,即人力资产。
公司的团队配置也需要管理者有决断,避免犹豫不决,因为很多员工在公司改革过程中都会出现抵触情绪,对于这样的情况,更新换代才是首要的工作,一般公司对于业务的调整,对于员工的心态,都要及时跟进,企业也要关注员工的未来发展方向,给员工培养机会。
与此同时,对员工的日常考核,或者KPI或者OKR,要根据时间和业务模块进行实时调整,这些考核方式也要跟进调整。
做好前期工作,第一步要成熟;第二步要发展;第三步要成熟。分清了三个阶段,考核目标也就清楚了,核心目标是赢利,但上头有赢利的产品很少,所以提供生长期也是一种尝试,到了发展的阶段,就需要制定相关的数据,可以保证企业在营销过程中的核心数据;一旦进入成熟期,这一阶段,就要进行营销考核。
主动与员工一起跳出舒适区
在业务模式固定的时候,许多老员工会产生惰性,往往一天干一件事,也许能找到更好的方法,自己的创新思维就消失了,进入日常的安乐窝。这种情况对企业来说,更可怕的是,任何一个企业都希望员工能有创新思维,这样才能对企业的发展和持续跟踪能起到很好的推动作用。
老员工工作了两年,就是公司的财富,因为,这段时间的员工已经熟悉了公司的业务系统,了解了公司的发展方向,同时又能适应公司的改革,以及新产品、新业务模式的调整,那么,这段时间的员工就会比外聘的员工接受更快,即节省了企业培养人才的时间,也可以使企业的发展速度加快,在这段时间内培养新员工,也让老员工的能力提升。
现代企业中,员工可以在一个企业工作一辈子的情况并不多见,频繁跳槽的情况反而不少,但这里要说的是一般情况,员工到任何一家企业都要对自己有所成长,只是局限了一个框架,而且每天的工作都是重复的,看不到创新,这样的情况不仅对于员工没有成长,对于管理者来说,所带的团队也只能出现负状态,团队一旦缺乏活力,就很难适应市场环境的升级。假如是企业的核心团队,情况就更糟了,对于团队调整的决定,对于企业发展的重要性,只有让团队充满活力,每个团队都有自己的发展目标,员工都有自己的发展目标,企业才能占领市场。
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