在市场营销的活动中，掌握核心要领很重要！

无论做什么事，都要把握住自己的要领，找到事情的核心规律，只要不违背规律，就能取得良好的效果。所以在实施营销的活动中要把握持枢要领，在实施营销的企业管理环节中也要找出核心规律、依托和新规律，去实施营销。

在企业管理的过程中，也要找出工作重点，根据企业运作的规律，把握管理的核心，即在管理人员的过程中，找出工作的重点环节，能对企业的发展起到促进作用的工作模式，再深入地贯彻这种管理模式，对于许多企业目前普遍采用的KPI或OKR两种工作模式，让员工把注意力集中到关键节点的绩效考核上，以提高工作执行的效率。

可以看出，在企业管理和运作过程中，发现了市场规律后，对于团队的管理也要进行相应的调整，这样才能顺势而为，不做违背规律的事情，否则就会对企业的发展产生负面影响。所以，在企业的运作过程中，顺应市场规律，在员工的管理过程中，必须找到核心要领，才能进一步提高员工的工作效率。

一、遵循市场规律，提高营销效率

公司的核心发展环节是营销，营销要结合市场环境和行业规律来实施，在推出新产品的过程中，始终考虑到目标用户群体的接受程度，以及市场大环境下的消费能力。假如目标客户具有良好的消费能力，而且该产品也是目前及今后一段时间内用户非常渴望的产品，那么该产品一旦推出市场，将受到广大用户的青睐。

当产品进行营销时，作为企业也要考虑，目标用户经常访问的实体商店，或经常登录的网站，让产品的信息最快地传达给目标用户。诚然，产品必须符合市场需求，要遵循市场发展规律去定制相应的产品，并结合同业企业常用的营销模式，进行产品营销。决不要违反市场规律。

有两种违反市场规律的行为：一是产品被市场淘汰；二是营销模式与产品的营销方式不符。一旦两者相违背，企业对产品和市场的投入就会受到影响，甚至影响到企业的核心竞争力。

是不是创新会受到阻碍？回答是不会。产品或营销模式要创新，产品的创新，要考虑到目标用户群的数量，以及用户的接受程度，一旦产品推出后，就有了良好的用户群，那么产品的创新和升级就需要深入地进行。

市场营销模式的创新，在起步阶段就应该尝试，避免动摇企业营销主体的核心，为什么创业企业发展要比已有企业快。由于创业企业在创新阶段，以及在市场拓展方面没有心理包袱，但是，已经发展成熟的企业，其固有的营销思想，以及固化的员工体系，都无法轻易改变，在尝试创新方面的投入也是有限的，所以要想在执行营销环节上进行创新，就必须逐步尝试。

无论怎样，都要适应市场规律，适应市场大环境，要结合经济、政策等规律进行容许，并要观察行业企业的发展规律，只要不违背市场及用户接受的产品规律，进行适当的创新调整或对产品进行升级是必须的。它对企业的发展也有一定的促进作用，在调整企业发展规律的过程中，还应保持企业产品对于市场需求的不断更新，使产品更能适应社会发展的需要。

对营销方式的创新，也是为了让企业在激烈的市场竞争环境中，能够利用最佳的营销模式，占据市场的先机，避免思维固化，让企业在最好的开发时机和用户市场上抢占先机。

二、掌握企业管理的核心要领

而企业管理就是要找到管理的核心要领，其中包括管理什么样的团队？每个企业都有不同的团队，每个团队都有自己的核心任务，只有抓住核心任务，设定目标，团队才能得到发展。公司具有各种功能如营销、服务、产品等，作为一个企业，要针对这些功能团队制定符合能够实现核心目标的工作考核，才能让员工有明确的方向。

很明显，在管理团队的过程中，要找到核心要素，使团队的目标更加明确。当然，在企业中也会存在这样那样的问题，那就是团队责任不够明确，关键成果考核目标不够明确。对于企业的团队规划，当然要有一个时间进阶节点，避免团队在开发和执行过程中出现滑坡，同时，也要有一个非常明确的发展阶段，针对不同的时间节点，制定不同的关键目标任务规划，这样才能提高企业管理效率。

但对团队来说，管理规律就是，让团队积极地发展，同时要保证团队在自己控制的执行范围内，能够让业绩和数据呈现出上扬，这就是团队发展与管理的规律。企业要在不同的时间节点，赋予团队不同的任务目标，使任务目标成为动态发展的趋势，在初期，团队可以平台建设为主体，中期以绩效考核为主体，并将绩效考核贯穿始终，以确保业绩的提高。

如此可以增强企业在发展过程中不断提高团队的效率，也可以使团队对于企业发展具有可视化作用，同时也让团队的每一位员工都有了良好的自我定位。

企业的管理和运营，要让管理者遵循市场规律和团队发展规律来制定合理的发展框架，以保证企业的持续发展。