整合营销这样做,也能达到高质量用户转化

SEO优化 (5) 2021-01-27 20:31:01

从字面意义上讲,“整合营销”就是将各独立的营销内容整合成一个整体,由各部分共同协作,达到整体大于部分之和的效果,为企业创造最大利润。更深一层的理解是“根据企业目标设计战略,并为实现战略目标而支配各种资源”。

因此,无论营销还是整合营销,其最终目标都是传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,增加用户数量。

但是在进行整合营销之前,要搞清楚的是,整合营销≠多渠道推广,整合营销不能把单纯的整合多渠道广告投放作为定位,而是要进行准确的分析和判断,选择适合用户的营销渠道,实现优质用户转化。

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因此,要实现高用户转化率,整合营销战略应该如何正确地制定?

一、确定用户特点和渠道覆盖范围

综合营销传播以消费者为中心,居于其中。深入、全面地调查和了解消费者是营销的基础,任何产品或服务在进入市场之前,一定就已经确定了目标人群,所购买的产品是男性多还是女性多?这位宝妈或工作女性?这对营销渠道选择产生了不同程度的影响。

比如,男人获取信息的平台多来自朋友圈、论坛、新闻平台等,偏重于内容;而女人则多来自朋友圈、微博、淘宝、小红书等休闲娱乐平台。这是一种通过主渠道定位确定渠道选择范围的方法。

二、渠道选择与渠道推广内容的确定

明确大致的渠道选择范围,根据主要目标人群年龄层、职业等划分主要营销推广渠道。渠道是不一样的受众群体,新浪偏爱年轻市场的用户群,腾讯偏爱年轻、成熟的用户群,百度的流量比较复杂,用户群也比较多样化。要注意垂直类媒体的细分市场。媒介渠道的选择直接决定着整个网络营销推广的成本比例和营销策略。

三、宣传内容与投放渠道人群相匹配

年轻市场群体:刺激性消费。使用颜色的冲击力+文字内容的渲染,以直接调动游客的购物情绪。

成熟市场群体:消费理性化;运用数量、百分比等数据证明产品实力,展示产品特征、用途、用法等事实性信息,构成一种理性诉求。并可营销口碑强化品牌实力展现。

事实上,在市场营销中,很多事情都是从用户的角度出发,也可以细分拆分出许多战略方向,提高用户转化率的方法。

与此同时,除可以在市场上进行整合外,还可以在企业管理上进行整合,如:

1、合并的人员:

允许专业人员做专业的事情,先将自己负责的内容保质保量地完成,然后才是部门和部门之间的相互协作。面临着较难完成的任务,人员需要相互配合,在分工协作中实现目标统一,共同努力,达到人力资源利用最大化。

2、合并目的:

小组目标与个人目标相结合,个人目标实现的最终结果是团队目标的实现。把营销的终极目标整合在一起,使所有的下属都怀揣一个大目标,为了同一个目标,朝着同一个方向努力,更有效、更完美地实现营销的目标。

无论营销还是管理,“整合”的目的都是要通过渠道、人员、目标等多方面的整合,达到最佳的营销效果。

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